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得寸進尺效應是什麼?

心理學研究發現,對他人提出要求時,開始時只提出小小的要求;對方答應後,再提出較大的要求,那麼較大的要求被接受的機會將大為增加,而這就是所謂的得寸進尺效應。

心理學家弗利曼和佛瑞賽曾在一個小鎮做實驗:將鎮上住戶分成兩組,由實驗者假扮成社區交通安全協會的成員,向第一組住戶提出請求,希望能在他們家門口設置一個又大又難看的「小心駕駛」看板。結果,只有百分之十七的人同意。

針對第二組住戶,則先請他們在住家的窗戶貼上「當個安全駕駛人」的小貼紙,幾乎所有人都同意了。兩週後,再詢問第二組住戶,是否願意在住家門口設立不美觀的大看板?結果竟有高達百分之七十六的住戶答應了,比第一組住戶高出許多!

那為什麼會這有這現象發生呢

第一是「對自我的看法」。當我們答應對方較小的要求時,會認為自己熱心助人;因此,當對方提出更多的要求時,為了維持「熱心助人」的形象,就變得難以拒絕別人。

第二個解釋則來自「第一次愉快的經驗」。當我們同意最初的小小要求時,會覺得助人很好,也沒有造成不愉快,因此就比較容易答應後續的要求

節錄:哇賽心理學

那要如何應用得寸進尺效應呢?

那我們就要釐清目前和心儀對象的關係,思考一下你目前跟他有沒有私底下的交集。沒有的話,你可以從工作上或是共同話題慢慢地開始。而你可以從借筆、請他買咖啡、問她附近有什麼好吃的…等等開始,然後再每一次他給你的幫助下給予他正面的回饋,讓她潛意識覺得幫助你是開心的、是有好處的。接著我們就可以用謝謝她的名義來開始提出比較大的要求囉,像是一起吃早餐、一起去咖啡廳….等等讓他慢慢的為你付出。即使是小事這也是她對你的投資,而她對她自己的付出就會慢慢產生好感囉。